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出版营销编辑到底该有“几把刷子”才够?

来源:http://284287.com 责任编辑:ag88环亚国际 2019-07-07 12:34

  近年,不少出版机构设置了营销编辑岗位,但往往有些年轻营销编辑会觉得心里没底,有一种“营销做得风生水起,但自己并不核心的感觉”。

  “编辑到底要不要炼成全能金刚”“营销编辑的职业焦虑和自救”等文章,本期我们特别聚焦“营销编辑的核心竞争力到底是什么?”“策划编辑在向“全能”编辑转型,营销编辑该如何自处?这样分工是否合理?”两大话题,与营销编辑对线

  营销编辑的核心竞争力是融合营和销的能力,即融合编辑和发行的能力。目前,大部分传统出版社需要解决的,或许就是着力培养营销编辑。其实,在一些经营较好民营出版公司,早已设立营销编辑岗,在绩效考核上也有明显侧重。出版社可以从媒体报道量、获奖数、图书发货量、举办活动的场次,甚至自媒体的粉丝量、业界影响力排行等方面量化地考核营销编辑的业绩。

  培养营销编辑就是培养出版社或公司的经理管理型人才,乃至发展成职业经理人。这类人才在出版圈内普遍缺乏。当务之急,或可以从工作三五年的编辑或发行人员中去发现,按照学有所长、善于创意营销并积极践行的标准来遴选。单独为这些人成立部门,建制与编辑部门平级。部门可以根据个人所长,采取一人对一部室或多部室服务的原则,工作直接下沉到编辑部。当然收益需要保证。

  一、日常需参加社内或编辑室内部的选题会、营销会,参加出版业内的编辑岗位、ag88.com营销岗位等培训。全面提升自己对社内或所负责编辑室图书的整体把握能力和洞察力,好选题需要点醒,好书需要发现,要注意结合时事焦点、热点,高屋建瓴地擘划营销活动。二、要关注并密切与媒体的关系,积极了解各种新媒体,大胆试水,学会掌握新的宣传技巧和手段,注意跨界学习与交流。伊朗成功实验新式可携导弹长途进犯无人机三、要善于通过数据分析,总结过往,避免走弯路。

  借用近期一位网友的热门评论“营销编辑的生存现状是:付一艺工资,送十七艺技能。”显然,“十八般武艺”算是核心竞争力的一部分。说的好听一些,就是让更多的好书与读者相遇,说的俗一些就是让书卖得更多,让卖不动的书能卖出去。我认为更多的核心能力在于沟通与协调各个环节以及感知时代,凭借多元的传播媒介,发挥创新价值的能力。未来的发展前景和晋升路径,如果是侧重市场和新媒体领域的发展,或可从事图书市场发行或者出版内容与知识付费类APP的内容运营工作;如果擅长与作者沟通和出于对文字本身的热爱,或可学习编辑岗位的基础知识,从事图书内容策划与编辑。

  做图书营销,重点是要懂书、爱书、了解书,建立自己的评价体系,遇到好书不放过,遇到不那么好的书也能找出优点和适合人群,用合适的方法和途径,推荐给适合的人群。做营销前准备资料的时候能把书的优点放大,抓住卖点,结合痛点,撬动资源把书推出去,当然,还要低成本,最好是没成本(老板都希望如此,想来没成本几乎不可能,毕竟人其实才是最大的成本)。

  要锻炼自己对于形势、市场的判断,增强在选题策划方面的敏感度。如果在出版社或图书公司,一定记得选题才是核心,晋升路径也要向这个核心靠拢,往策划编辑靠拢。而在工作中对于整合组织能力的锻炼,对于自己知识的累积、智慧的增长,都要着重下功夫。吴思

  核心竞争力就是懂平台需要什么内容,懂什么样的内容推给什么样的平台,把握调性。这需要很多积累,才能游刃有余。发展前景有很多,运营、经纪人、市场等等。很喜欢我们团队负责人毛闽峰的一句话“把自己从一个饭店的店员锤炼成厨师”。要多看书,懂内容、懂热点、懂平台、懂得跟策划编辑配合,就会交出一份完美的职场答卷。

  核心竞争力就是精彩绝伦的创意,以及出色的执行能力。王阳明说“知行合一”,我觉得能做到这两点,营销编辑就算“知行合一”了,能把自己的创意落到实处,结结实实做一个好项目出来,非常不易。此外,营销编辑还需要有坚定的信念和情怀,始终将自己作为“优质文化的推广者”来定位和要求。如果没有一个信念支撑着自己,很有可能迷失在日常琐碎的工作里,看不到自己的价值所在。

  这个分工欠合理。何谓“全能”编辑?就是策划编辑+文字编辑+营销编辑。因为大部分出版社缺乏营销编辑,而图书销售量又与编辑的收益挂钩,这就逼迫着编辑向“全能”型发展。其实,要做一名好编辑,当然需要有选题策划能力、文稿审读能力,若是再有图书市场的研判能力,就更好了。古话讲,术业有专攻。没有做过几年的责任编辑,没有在发行部摸爬滚打三五年,没有成功策划过几场营销活动,想成为“全能”型编辑是难上加难。出版社不同,管理体制不同,但真正按照这种模式培养出的全能型编辑还是少之又少。未来的社会分工越来越细,而人的精力有限,各自发挥所长,通过项目组把策划编辑、审稿编辑、营销编辑聚合到一起,或是一条可以展望未来的有效路径。

  全能编辑是在分工不明晰、人才不适配、团队协作精神不足的情况下产生的“不得已”的全能人才。适合的人做适当的事,专业的人做专业的事,才是团队作战的打法。即便像《读库》那样一个人的编辑部,最终也都要走向团队协作,才能获得更大的发展。工作中的重合、冲突和错位,理清分工是一方面,更需要团队协作精神来弥合,当下出版内容和形式愈发丰富而立体,像一本书面对的越来越多的新媒体和自媒体,既是宣传平台,也是分销渠道,兼具营销宣传和发行销售的工作内容,传统出版分工的边界已经变得模糊,这就需要工作机制更新优化以及团队协作精神,去保证那些“无论角度有多刁钻的球”都有人接起来,不至于出现工作空档。

  不存在工作职能上的重合和冲突,这样的分工应该能缓解营销岗位的压力,如恰好策划编辑的工作技能与营销编辑的工作技能重合度很高的话,新书营销的具体策划与执行就会更加高效。比如一个策划编辑如果能协调作者对于新书出版流程的各个环节,就能提前沟通关于图书宣传营销的时间节点、活动合作伙伴以及活动地点等。很多时候,策划编辑介入营销工作会更好地挖掘和释放作者的能量。毕竟从选题立项开始,策划编辑是与作者沟通最多的出版角色。协调好营销环节的具体执行工作,策划编辑会是加速和推动开展图书营销的重要力量。

  就这些年的职业经历来看,全能型编辑是需要的,至少需要有这个眼光和认知,好的编辑,或者说好的策划编辑,有的公司叫“产品经理”,定位就是“懂市场、懂产品,会做选题策划、会写文案、懂营销”。合作过那么多人,我最喜欢(合作)的,现在发展得很好的,就是这样的“全能”编辑,个人非常希望有越来越多这样的“全能编辑”,除了合作工作效率更高且愉快,这样的人通常都很优秀,能从他们身上学到很多,和这样的人成为朋友更是很幸福的事情。

  我认为至少在一个层面上这种全能转型是非常合理的,就是“责任制”。这实际上督促编辑对于自己出的产品负责,在各个方面为自己的产品着想。而不是我只负责产出,到下一步就完全没自己的事了,看似制度流程严明,有分工,但这种甩手做法,对自己对公司都是一种不负责任的态度。

  当然,这个趋势肯定会导致职能上的冲突,当项目责任制普遍出现时,营销编辑的工作很容易被取代。目前我们这边还没遇到这种情况,如果有了这种转型,其实营销推广也要进行转型,如果这个部门仍旧存在,则要提升视野和格局。由单独图书项目的推广转为公司整体品牌的推广营销,不再具体就某一个项目消磨时间,而是在公司品牌、影响力的层面上进行取舍和营销策划,由项目组转变为品牌公关。2017云南昆明市县区及市属事业单

  策划虽然说是一位产品经理,但是营销层面的一些事情还是有点“隔行如隔山”,营销的工作很琐碎,而且瞬息万变,并且需要慢功夫磨出细活儿,需要专门的人来做。策划可以统筹一本书的全流程,但是很难有精力一点点协调多个平台。策划和营销的工作不冲突,如果配合打得好,优势就会彰显。